メルカリで売れる出品のコツ、売れる写真撮影、商品説明の書き方、タイトルはコレ!

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メルカリに出品してるけど全然売れない…
売るコツが知りたいな。

マヨ
マヨ

フリマアプリ歴9年、売り上げ利益100万円以上の筆者が、「メルカリ」での、売れる出品のコツをお教えします。

売れなかった物も売れるようになりますので、最後まで読んでくださいね!

このブログを読むと
✅売れる写真の撮り方、タイトル、キーワード、プロフィールと商品説明の書き方が分かる
✅利益を高く出せる価格設定のコツがわかる
✅結果、売れないで悩んでいるものが売れる

では、筆者のフリマアプリ歴を紹介します。(2022年10月末現在)

メルカリ(2017年~)販売数 345点  総利益 831,436円
ラクマ(2016年~) 販売数 55点  総利益 65, 068円
ペイペイフリマ(2020年~) 45点  総利益 131,520円
※純利益は、売上金額から送料と手数料を除いた金額 
総利益 約1,028,024円
一時期、主にアンティーク食器をイギリスから仕入れて販売する輸入販売を行っていたためその売り上げも入っていますが、仕入れにかかった金額は引いてあります。

現在は円安で輸入販売は、あまり利益が出ない為、休止中。

3分の2くらいは、自宅の不要品や子供の中古服を売った金額です。

現在はメルカリを中心に不用品を中心に出品していますが、コンスタントに売れ続けています。

評価 563 良かった(100)を頂いています。

【メルカリで売らない方がいい物】

メルカリでは壊れたもの(ジャンク品)を売るのはトラブルの元になりやすいです。

ジャンク品は、買取専門店で売りましょう。

ジャンク品の買取専門店なら高く売れますし、手数料も無料です。

パソコン【高く売れるドットコム】のひどい、怪しいという評判はなぜ?
【パソコン 高く売れるドットコム】の評判、怪しい、ひどいという口コミがあるのは何故か、本当なのかについて書いています。
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【メルカリで売れるコツ】①プロフィール

非常に大切です。
筆者も購入をする時は、プロフィールを見ます。
プロフィールの記入が全く無いのはNGです。

丁寧な言葉遣いで

これは、商品説明を書く時にも重要ですが、顔が見えない取引になりますので、文章に人柄が出てしまいます。
よく、高圧的な書き方をしている人を見かけますが、NGです。

筆者もそういう人からは買う気が失せますので買いません。

商品を買ってもらうのですから、上から目線は絶対ダメです。
丁寧な表現で尊敬語、謙譲語で書きましょう。

書く内容

筆者が書いている内容は下記です。
※これらは全て丁寧な言葉に変えて書いています。
①全て自宅保管品である事
②発送後の返品、クレーム等は受けかねる為、気になる点は購入前に質問してほしい事。
③再出品、在庫管理の関係で、いいねがついていても、出品物を削除する場合がある事
④専用出品後に24時間以内に購入が無い場合は、削除する事
⑤梱包用品は、自宅にあるものを再利用する事
⑥配送方法が匿名配送の場合は、らくらくメルカリ便かゆうゆうメルカリ便かは都合で変更する場合がある事
⑦単品での値下げはできないこと
⑧発送後は発送通知ボタンで知らせコメントは送らない事
⑨返信が遅れる場合がある事
⑩商品到着後、問題があった場合は評価を付ける前にコメントで知らせてほしい事。

少し多いように思いますが、全て重要な事で自分を守るための保険です。

ここに書いてあれば何かクレームを言われた時に、プロフィールに記載してありますと言えます。

全ての出品ページに上記は書けないので、出品ページには、「プロフィールを必ずお読みください 」
の文言を書いています。

プロフィールが長すぎるのも良くない為、余計な事は書かないでOKです。
この人からなら買いたいと思わせる文章を心がけましょう。

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【メルカリで売れるコツ】②写真撮影

写真も大変重要です。
特にメインの1枚目の写真で、クリックして詳細を見てもらえるかが決まります。

メイン写真は手を抜かないようにしましょう。

といってもスマホ撮影で充分です。

メイン写真にはブランドやサイズを記載する


洋服なら、ブランド品であれば、ブランド名とサイズを写真に入れましょう。

ユーザーが検索し、同じような写真が一覧で出たときに、ブランドやサイズがひとめで分かった方が有利です。

下のような感じでよくわかるように簡潔に入れます。
また、ハンガーにかけるとしわや型崩れして見えやすいので床置きで撮ります。

背景は商品の色がよく見える色にします。

また、新品ならぜひアピールしてください。
【新品】と入れて、新品のタグが付いている状態なら、それが分かる写真をメインに持ってきます。

売れそうな画像をメインに持ってくる

下記は、一度使用した、リンパケアの靴下を出品した時の写真です。

この場合、実際の商品は、右側ですが、これをメイン写真にするよりは、左の、公式サイトから転用した写真をメインにした方が、分かりやすいですし、クリックされやすいです。

もう一つ例ですが、運動会などに使うガーランドです。
実際の出品物は右側の袋に入った状態です。

ぱっと見、何かわからないですし、見た目も良くないですね。
なので、公式から探した左側の同じ商品の画像に分かりやすいよう商品名を入れてメインに使いました。
3セットあったのですが、すぐに売れました。

この方法は大変効果的ですが、他サイトの写真を転用する場合は、著作権の問題がありますので注意してください。

メルカリの写真ルールは以下です。

商品の状態がわかる画像を掲載しないこと(禁止されている行為)
概要
メルカリでは購入前に実際の商品を手にとって確認することができません。
そのため、実際に出品する商品の状態がわかる画像を掲載していただくようお願いしております。

どのようなものが違反になりますか?
実物の画像がない
転載画像のみの掲載
画質が粗いなどで商品の把握ができない
その他、事務局が不適切と判断したもの
(中略あり)
引用:メルカリガイド

要約すると、実物の商品の状態を必ず載せなければならない

転用写真の使用禁止とは記載されていないですが、転用写真のみで実物を載せない事は禁止されています。

筆者はこの方法を何年も続けていますが、一度もペナルティを受けたことが無いのでまず大丈夫と思いますが、万が一警告がきたら、敏速に取り消せばよいと思います。

写真の撮り方を工夫する

写真の角度や見せ方も売り上げを大きく左右します。

左は5枚のお皿をそのまま真上から取れずに斜めから撮影することで、立体感が出ています。

右のカップも、内側の模様がよく見えるように置き、後ろのドライフラワー(100均一)を飾りにして雰囲気を出しました。

写真の点数はなるべく多く

写真が2枚しかないものと10枚のものなら、間違いなく10枚の方が売れます。

洋服なら、表側、裏側、内側の生地、タグのアップも載せます。

また、欠陥部分があればそこをアップにして載せましょう。

例えば下のウィンドブレーカーは袖口が汚れていたので、そのアップ写真を載せ、商品説明にもその旨記載しました。
クレームを防ぐ方法にもなります。

またサイズ感が分かりにくいものは、例えばですが、スマホを横に並べてサイズ感を見せるような工夫も効果的です。

写真の加工はしすぎない

綺麗に見せる工夫は必要ですが、一番よくないのは、実物と色や質感が全然違うという事です。

フィルターや明るさ、コントラスト調整はほどほどにし、なるべく実物と近い色に見えるようにしましょう。
これもクレームを防ぐことにつながります。
筆者は調整するのは明るさ位です。
少し実物と色が違って見える時は、「〇枚目の写真が実物に一番近いカラーです」等の一文を入れておきます。

【メルカリで売れるコツ】③タイトル、キーワード

タイトルは商品を検索されやすくするためにとても重要です。

タイトルは40文字まで入れれますが、検索されやすい言葉をできるだけ多く入れることで、商品を見てもらえる回数が増えるため、売れやすくなります。

ブランド名や商品名、色、サイズ、商品の状態など、検索されるであろう言葉をなるべく多く、大切な情報から順に記載します。

冒頭に【 】で興味を引くフレーズを入れるのもいいです。
例えば、【日本未発売】【新品】【美品】などです。
その後に、ブランド名、商品名、等を入れます。

下記に、筆者が実際に付けたタイトルを上げています。

(例1)白 フォーマル ハイソックス レース靴下 フォーマル靴下 卒園式 入学式

サイズ感がちょうど小学校入学位のサイズのフォーマルの白い靴下でしたので、卒園式、入学式というワードを盛り込みました。

(例2)【美品】サーモス 真空断熱マグカップ フラップ付 JCV-270 RS

家電など、品番があるものは必ず品番を入れます。

(例3)アディダス adidas ハーフパンツ 130cm ジャージ スポーツウェア
ブランド名は、カタカナと英字両方いれます。
アディダスはスポーツブランドなのでスポーツウェアで検索した人にも引っかかるように、スポーツウェアというワードも入れています。

【メルカリで売れるコツ】④商品説明や文章

商品説明は、重要な事のみ簡潔に書けば良いです。

必ず書くべき基本情報の他に、商品の状態を特に詳しく書いてください。

商品の基本情報は、例えば公式HPで調べれたとしても、状態だけは、出品者しか知らない為、ユーザーにとって一番重要な情報になります。

サイズは面倒ですが、SML等だけよりも、袖丈や、着丈は特に知りたい人が多いので書くと購入率が上がります。

欠陥があれば、正直に詳しく書きます。
それでも買いたいと思う方が買ってくれます。

他に関連する商品も出品している場合は、「他にも女の子服出品しています。複数購入の場合は割引します」などとPRしておくと良いです。

あと、更に検索されやすくするハッシュタグも入れておきます。

例えば、下はヘッドマッサージ機を出品した場合です。

この様に、ヘッドマッサージ機を探している人に関連する用語、おそらく、頭皮ケアに気を遣っている人だなと考え、頭皮ケアというワードも入れました。

ハッシュタグは半角でないと機能しないので半角で、スペースなども空けずに入力します。


【メルカリで売れるコツ】⑤値段、価格設定

値段設定にもコツがあります。

価格設定の手順

①まず自分が出品したい商品と同じ商品が、メルカリで出品されているか調べる。

【CASE1】同じ商品が出品されていて現在も販売中。
→それよりほんの少しだけ安い値段をつける。【CASE2】同じ商品が過去に出品されて売れているが現在販売中の物がない
→過去に売れた商品の値段より少し高い値段をつける。

【CASE3】その商品を過去も現在も誰も出品していない。
→自分だったら買うだろうという値段をつける。
この場合、最初は強気の値段を付けて見て様子見て売れなければ段階的に金額を下げる。

※ただし、上記は新品か中古かによって価格設定は適宜変えてくださいね。

特に、新品や、人気のブランド品は、よく売れますので、感覚で、売れそうと思う商品は、とりあえず高めの金額設定にして置き、段階的に下げていく方法がおススメです。

筆者も出品したらすぐ売れ、もっと高く売ればよかったと後悔したことが何度かありますので。

送料と手数料を計算し利益の確認

送料と売上手数料を加味し、利益がいくら出るかを計算したうえで価格設定をします。

普通郵便での発送の方が安い場合も多々あります。
詳しくはこちらに書いています。

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その商品を予め、いくらで送ることが出来るのかを事前にしっかり確認

いざ売れて送る際に、予定の発送方法(金額に)に収まらなかった(袋に入らなかった、厚みが出すぎた)等の失敗を防ぐ為です。

梱包材の費用、手間、送料を相殺して、あまりにも低い利益しか出ないなら売るのをあきらめましょう。

筆者の場合は300円以下の利益なら売らない事にしています。

【人気記事】メルカリで売れた意外なものはこちらに書いています。

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【メルカリで売れるコツ】⑥発送までの日数

発送までの日数の設定は早い方が売れますので、できれば、1~2日で発送にします。

日数の数え方は、購入された当日を0日と数えますので、翌日が1日目、翌々日が2日目にあたります。
翌々日までなら発送できるのではないでしょうか。

ですが、発送期限に送れるのが一番ダメなので、本当に発送できるか不安な方は2日~3日で発送にしておいて、できるだけ、2日以内に発送するようにしましょう。

ただし、定形外、定型郵便の発送方法を選んだ場合は、土日の配達が無いため、遅くなる可能性がありますので、それを必ず商品説明に明記しておきましょう。

筆者の場合は、「定形外の発送になりますので、発送は平日のみになります。以上ご了承の上ご購入をお願いします。」と記載しています。

さて、お役に立てるコツが少しでもありましたでしょうか。

まだメルカリを始めていない方は、こちらの招待コードで新規登録いただくと2000ポイントがもらえます。

2000円タダで買い物できるのでぜひ。

招待コードはコチラ→ MPNWAV

 

メルカリでは壊れたもの(ジャンク品)を売るのはトラブルの元になりやすいです。
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メルカリであなたのおうちの不用品をどんどん売って節約しましょう。

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